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销售翻几倍 双11家电厂商赚得真金白银

发布时间:2019-05-17点击量:

  “双11”已成为网购节,除了百货、图书热销,越来越多家电企业也参与到这场盛宴中。

  家电厂商认为,“光棍节”的投入产出比平常高。尽管提前一个多月准备、投入大笔促销费,但是这个光棍节的“价格战”没有“8·15”那么激烈,大家都希望光棍节能带来真金白银,而不只是销量。

  销售同比翻几倍

  TCL电子商务公司总经理刘文武昨天告诉《第一财经日报》,预计11月11日一天TCL全网的销售额达到1亿元,比去年翻4~5倍。

  “我们一个月前,供应链就开始准备。”刘文武说,电商拼的是供应链运营能力。同时提前投入广告,算上广告投入的费用,“双11”TCL基本按九折让利。

  大力促销,因为投入产出比平常更划算。平日TCL在天猫的网上直营店流量约几万人,“双11”的流量达到几十万人,而“流量决定销量”。

  顺德小家电企业东菱集团也尝到了甜头。东菱电子商务中心总监夏华辉告诉本报,为今年的“双11”,东菱投入了超过100万元,提前在主要的电商平台投放广告,还通过短信、微博、门户网站、社区网站进行推广。

  “性价比高”,夏华辉说,“双11”销量集中爆发,一天的销量顶一个月,但投入怎么也没有平常一个月投入那么大。东菱有一款面包机在天猫11月11日一天的销量将达3000台,销售比去年增长3~4倍。

  九阳股份今年“双11”在天猫旗舰店的日销售突破1500万元,将近去年的九倍。九阳股份有限公司新闻部总监顾东君向本报透露,九阳股份一款豆浆机昨天在天猫的销量突破2.5万台。

  避免价格战火

  除了天猫,家电厂商在京东商城、苏宁易购、国美网上商城等其他电商平台也有投入,以做好平衡。为了避免像今年“8·15”那样的电商价格战,家电厂商也提前“做足功课”。

  夏华辉提前一个月就分别拜访各大电商,做好沟通。“东菱为各个平台卖得最好一款产品投入资源,今天你的主流型号,在别家不出现。”给每家型号不一样,它们之间就不会“打仗”。

  TCL虽然没能做到不同电商平台的产品型号错开,但是刘文武说,他会监督全网价格的平衡,做到主要电商平台的价格基本一致,“消费者在哪里买就看平台的黏性和服务了。”

  尽管“双11”的售价低于平时,像东菱一款面包机卖338元,约为平常价418元的八折,利润率低于平常,但由于销量井喷,单日的利润额远高于平常。“我们‘双11’是微利。”夏华辉说,亏损只在极个别“秒杀”的产品。